豪华品牌汽车这么多,为啥只有BBA做20万内的入门豪车?
[车友头条-车友号-玩车教授] 虽然中国市场SUV被炒的火热,近些年增长势头最猛的也是SUV车型,但是单论细分市场的销量老大,其实还是紧凑型车;轿车销量榜前十名中几乎全为紧凑型车,而BBA紧凑型车产品的销量也不错,奥迪A3在2019年全年销售了8.46万辆,奔驰A级则为6.88万辆,即便是销量不那么亮眼的1系三厢,去年全年销量也达到了4.37万辆。
然而细心一点的朋友可能会发现,除了BBA之外,其它豪华品牌厂商似乎对紧凑型车并不感冒。
笔者大致整理了一下主流豪华品牌轿车的布局情况,BBA车型在紧凑型市场布局的产品较多,而非BBA豪华品牌几乎无布局,虽然雷克萨斯有CT,沃尔沃有V40,但这些车型的技术更新和换代也比较慢,显然不够被厂商重视,为什么十多个豪华品牌汽车,为啥只有BBA热衷于做紧凑型轿车呢?
在笔者看来其实就两个原因:溢价能力和产品数量。
BBA在中国市场的溢价能力大于其它品牌
何谓溢价能力?举个例子,两台尺寸相近性能表现差不多的车,一台挂着哈弗标,一台挂着丰田标,如果卖一样的价格,我相信多数人都会选择丰田。即便这台丰田比哈弗贵3万,可能还是会有不少人选丰田,这就是丰田的溢价能力。
经常有人说大众的车标值5万,就是形容的大众溢价能力高的表现,因为品牌受认可,即便是车价贵性价比低,依然有很多人去买它,而BBA车型也具备这样的溢价能力。
做一个对比,宝马5系最低配车型比沃尔沃S90最低配车型贵了5.4万,但是配置上沃尔沃S90却多出了自适应巡航、全景天窗等诸多高科技配置。而且S90优惠后的裸车价不足30万,但是在这样的巨大价格优势下,沃尔沃S90的销量仍然不及5系的一半,这就是溢价能力差距大的实例。
那么溢价能力差距和做不做紧凑型车有什么关系呢?
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