本以为自己是C级、3系、A4L的对手，结果被帕萨特抢走客户

[车友头条-车友号-百车全说]  大家好，我是长三角某地级市的沃尔沃销售顾问，今天跟大家聊聊新老S60（L）。虽然最近在疫情的影响下行情会有所变动，但大体上大家还是可以参考的：

一、老款S60L卖的怎么样?

老款S60L在本地一共有6家沃尔沃店，我们店销量排名第二（月开票70台），也算比较有代表性的了。 老款S60L其实每家店都卖的很好，根本不存在卖不掉的情况， 我们店每月有15张左右的订单。 虽然每台车可以给公司挣15000元的毛利，但是店总以及销售更希望能多收到一些新款车型的订单，毕竟厂家现在想要推广新车。总而言之，老款S60L卖的很好，但廉颇老矣，尚能饭否。

二、新款S60会很好卖吗？

新款S60 其实新款S60上市，从销售顾问角度来看并不是很好卖，总体上还是问的多，真正想入手的人很少，大多数客户觉着价格高了。 我们觉得新款S60入门车型定价在24.5万左右、T5顶配车型定价在34万以内是理想价格。

现在的定价是T3 智行豪华版28.69万，T4 智逸豪华版30.29万 （这一款会成为主卖车型） ，T4 智远豪华/运动版33.58万，T5 智雅运动版37.99万。 不过卖一台新款 S60提成奖励 3000元，而且是现金 。

三、现在仓库里老款是否有货？ 什么时候停产？ 现在老款优惠幅度多大？

老款S60L 老款仓库里是没有货的，供不应求， 老款于12月23日停产了。 不过厂家还有一批车，大概在年前全部发往经销商了。 现在老款优惠幅度在6.5-6.7万之间。

四、新款上市后会有多久开始有优惠，优惠幅度会稳定在多少？

新款S60 按照沃尔沃的节奏来看过完年才会开始有现金折让，因为现在厂家还没有压库存。 大概在二月份会渐渐开始现金折让，优惠幅度最终可能会达到6到7万之间。