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疫情催生新车五花八门上市 线上卖车直播集客效果几何?
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疫情催生新车五花八门上市 线上卖车直播集客效果几何?

2020年02月21日 12:40
来源:汽势传媒

[车友头条-车友号-汽势传媒]  

汽势Auto-First|梁树一

好不容易挺过2019年的车市寒冬,各大车企对2020年充满期待,然而一场突发的新冠肺炎疫情不仅将人们的生活节奏打乱,也乱了汽车市场分寸。不少车企原本在2月份推出新车的计划纷纷生变,至少有10款新车因为新冠肺炎改为线上上市。疫情催生线上发布,热闹的直播背后,集客效果并不被看好。

雪佛兰畅巡

上汽通用雪佛兰品牌全新紧凑级电动车畅巡此前发布产品信息后,便迅速受到外界关注,410km的续航里程无疑不在强调这辆车是合资品牌电动车的新选择。在外观方面,新车运用了雪佛兰FNR-X概念车的设计元素,科技感十足,而对于一款两厢车而言,4665mm的车身长度也注定这是一辆大块头,毕竟“已大为美”仍是主流国人心中审的美思路。

雪佛兰畅巡原定的上市时间是2月20日,受疫情影响,上汽通用再次将上市发布会放在了官方网站及公众号中举行,而就15.99万元的起售价而言,在合资紧凑级车细分市场是极具诱惑力的。

而在购车环节,雪佛兰畅巡推出了4个“0”方案:0接触、0疑问、0距离、0忧虑,具体而言,其提供一站式线上车辆介绍、智能展厅在线看车、在线支付购车、在线办理金融贷款及保险、送车上门,在线一对一销售顾问服务,预约上门试驾,消毒试驾车辆。

吉利ICON

吉利ICON诞生于吉利BMA全球新一代模块化架构,而外观却与吉利CONCEPT ICON概念车如出一辙,颜值较高。而在动力方面,新车将搭载1.5TD+7DCT+48V组成的动力系统,综合最大功率达140kW,峰值扭矩300N·m,百公里加速仅为7.9S,油耗却低至5.7L/100km。此外,L2+级智能驾驶系统、540°全地形影像科技、360°行车记录仪、全新一代APA全自动泊车系统、无忧离车模式、AQS空气质量管理系统等配置也新车的杀手锏。

此前,吉利ICON原定于2月24在杭州“小莲花”举办上市发布会,不过据汽势Auto-First了解,吉利ICON的上市计划已经变更为5G线上直播上市,但上市日期没变,仍然为2月24日,而此前吉利ICON实车早已抵达各经销商处。

值得一提的是,目前吉利汽车已经推出了“送车上门”服务,消费者仅需在线上支付定金,便可享受上门试驾、上门送车等一系列便捷服务,搭配上线上支付功能,此举堪称“无接触式购车”。显然,这款即将到来的吉利ICON势必也会通过这种方式来进行销售。

全新一代瑞虎7家族

全新一代瑞虎7家族由2款车型共同布局,瑞虎7、瑞虎PRO。两款车型在外观方面基本一致,仅仅是部份套件差异,作为首款基于LIFE IN MOTION 3.0峰格设计理念打造的SUV车型,全新一代瑞虎7家族带给外界最直观的感受就是——精致。动力方面,瑞虎7将搭载1.5T+CVT的动力组合,而瑞虎7PRO则搭载1.6T+DCT的动力总成。

此前,全新一代瑞虎7家族原定于2月18日正式上市,然而受疫情影响,奇瑞汽车将新车的上市时间推迟为3月9日,而上市方式则采用全平台矩阵云的形式进行(即全平台直播),新车预售价区间为8.69—14.59万元。

而就销售形势而言,全新一代瑞虎7家族将成为奇瑞AR线上展厅里的新宠。目前AR展厅的主要功能是看车,其看车效果非常直观,而购车则需要点击图片中的询价图标,然后填写个人信息,随后会有店内工作人员联系,商讨车辆价格。

捷达VS7

作为捷达品牌第三款车型,捷达VS7定位为一款中型SUV,在车身尺寸方面,新车长宽高分别为4624/1841/1633mm,轴距达到2730mm。动力方面,捷达VS7将搭载1.4T涡轮增压发动机,最大功率110kW,峰值扭矩250N·m。传动系统,匹配5速手动或6速手自一体变速箱。

此前,捷达VS7原定于2月底正式上市,在疫情爆发后捷达官方爆出新车有望推迟上市,上市时间待定,然而伴随着疫情之中的网络直播大热,捷达VS7将上市再次提上日程,计划于2月26日线上公布价格。参考此前发布的预售价区间,11.18-14.28万元也将开辟合资中型SUV市场新格局。

对于捷达VS7的而言,价格已经成为新车最大的亮点,而就销售形势而言,凭借一汽-大众销售体系,捷达VS7将不仅在线下进行销售,VR展厅、一汽-大众商城等渠道也将同步开放。

菲斯塔EV

从北京现代触电新能源开始,这个合资品牌便有了一个新优势——续航,无论是此前的昂希诺EV还是即将上市的菲斯塔EV,汽势Auto-First了解到,菲斯塔EV综合工况下的续航里程达490km。而在外观方面,新车与菲斯塔燃油车型线条基本一致,但取消了前进气格栅后新车更具科技感。内饰方面,新车最大的亮点是取消了燃油车型使用换挡杆,采用按钮电子档杆。

此前,菲斯塔EV计划于2月18日正式上市,受疫情影响,新车将上市时间推迟至2月底,目前具体时间待定,但上市方式已经明了,同样为线上上市。

在销售形势上,此前北京现代率先依托官方网站推出了线上展厅,在该线上展厅中各车型布局分明,并提供指教价格,且提供了预约购车选项卡,而倘若消费者有购车意愿,在预约购车板块中选择距离你最近的经销商并填写信息即可,非常方便。

新款奥迪Q7

作为奥迪品牌旗舰SUV车型,奥迪Q7是奥迪SUV产品序列中最早采用全新设计语言的车型,但反观内饰,在后续车型相继换代之后,采用升降屏幕的Q7似乎却差了半代,而奥迪Q7的中期改款已然迫在眉睫。新款奥迪Q7无论是在外观方面还是在内饰方面,都有着非常明显的变化,尤其是采用智能座舱的内饰,而在动力方面,新车有望较现款车型微调。

此前,新款奥迪Q7的的疑似售价曝光,尽管不能确定,但76.5—84.3万元足足较现款车型降低了近10万元,也顺势让新车提前受到关注。不过新车的上市时间一直是未知的,此前,奥迪官方将新款Q7的上市时间定为2月底,在疫情爆发之后仍然未有新信息流出,不过要想在2月底如此举行上市,上市的形势自然只能为线上上市。

不仅如此,新车未来上市之后,势必会采用线上线下结合的销售方式,早在去年9月份,奥迪品牌便率先进入新零售领域,突破T2B2C的链式营销模式,走F2B+F2C模式,而该模式则意为以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

雷克萨斯LM

丰田埃尔法是MPV市场最有“面子”的车型之一,很多消费者为了它不惜加价购车,而雷克萨斯品牌同样有着加价购车的“传统”,倘若埃尔法与雷克萨斯结合,将蹭出何样的火花?毫无疑问,可以将雷克萨斯LM看做是一辆更豪华的埃尔法,而网上还流传过一个段子来形容这辆车:“先生,雷克萨斯LM加价20万能提车吗?”……“不好意思,我们没这么大的优惠”。

雷克萨斯LM原定于2月24日正式上市,受疫情形象,线上发布会显然已经无望,而替代的方式自然是线上上市。

在销售形势方面,雷克萨斯似乎也并不需要担忧,即便是加价购车,新车也打有可能一抢而空,毕竟这是土豪们的最爱。

威兰达

广汽丰田全新SUV威兰达基于TNGA架构GA-K平台打造,提供2.0L燃油版及2.5L双擎版供消费者选择,并配备三种四驱系统。今年年初,广汽丰田威兰达已经正式开启了预售,新车预售价区间为17万-25万元。

2月19 日广汽丰田宣布,决定将原计划 2 月 28 日举行的全新 TNGA 中型 SUV 威兰达发布会,改为当天 10:00 以线上方式发布,届时将公布全系列车型厂商建议指导价格。

同样,广汽丰田也推出了线上购车服务,包括看车咨询、预约试驾、订车付款、贷款审批、维保预约等,让消费者足不出户即可购车。部分销售店还推出预约上门试驾服务,试驾前后对车辆进行全方位消毒,由试驾专员开到消费者家门口放心试驾。(文/车友号 汽势传媒)

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