王堃：存量时代下的模式创新

[车友头条-车友号-车友发布]  中国汽流通协会2019年11月14日-16日在厦门召开“2019中国汽车流通行业年会暨博览会”，携手行业企业共同研判2019年中国汽车市场大势，共同寻找由高速增长向高质量发展的转变之道。本届年会将聚焦行业需求，以满足会员需求为己任，在新车、二手车、新能源、金融服务、数据服务、出行、售后零部件、后市场精品、售后服务质量提升等方面提供更加全面的服务，欢迎会员回家团聚，欢迎行业精英共襄盛举。有经济学家、汽车投资人、职业经理人、百强经销商高管、二手车领军人物、行业专家及主流媒体在内的叁千余位嘉宾出席大会。爱卡副总裁王堃发表主旨演讲《存量时代下的模式创新》，以下为演讲实录：

王堃：尊敬的各位嘉宾大家中午好，我是来自爱卡汽车的王堃，爱卡汽车到今年已经有17年的发展历史了，爱卡汽车从车主的俱乐部的集群发生到了一个泛汽车平台不断的演化，爱卡汽车目前已经积累了3000万注册车主的资源，即包括了玩车很多年，买了很多辆车的车主，也包括了一些刚买车的蔡鸟，还有大量的小白的准车主，即将开启汽车生活的一些人群。

接下来我想和大家分享一下爱卡汽车在汽车营销和经销商业务上有怎么样的思考？首先我想和大家分享一下几个数字，之前我们在主论坛里面也有一些数据的分享，目前是在经销商伙伴的数据上，有这么一个体现，我们可以看到在左边的这一张图里，现在的经销商的库存压力非常的大，在座的经销商的伙伴的感受应该是非常的强烈的，右边的一张图表现出了2019年上半年经销商的盈利状况，只有30%的经销商是盈利的，剩下的要么就是亏损，要不就是持平，整个的状态是不容乐观的。

第二张PPT左边的是表现了我们不同市场级别的销量的走势，这里的特别粗的蓝线，可以看出来从一线城市一直到五线城市，呈现了非常强的非常快速的下降的趋势，这也就说明了低线城市的汽车增长是乏力的。右边的这一张图可以看到非常明显的变化和趋势，我们的用户主要是10-12万元的汽车市场，大家的购买的意向在逐渐的缩短，高端市场的购买力在逐渐的增强，所以整个市场正在处在增换购的阶段。