为何途观L销量不敌探岳?探店之后找到了答案
[车友头条-车友号-AL频道] 途观车系可以说是中国大众SUV的一个经典符号——因为它是最早的国产大众SUV,是车市上的常青树,长期以来大众靠途观一款SUV单打独斗成功的例子并不常见。尽管近两年南北大众推出不少SUV,但销量都难以撼动途观L……
不过,有一款例外,就是来自一汽-大众的胞弟探岳,自去年上市以来销量节节攀升,7月以后的月均销量就屡次超过途观L。是不是有点意外?其实,如果你去店里看,就能找到答案。
探岳更吸引年轻人
昨天,我逛了几家上汽大众和一汽-大众4S店,发现看途观L和探岳的人群略有不同。途观L吸引到的多是30岁以上的人,还有一些奔着“途观”口碑而来的年轻人;而探岳则清一色是年轻人,目测大约在25岁上下。
南北大众两家店的销售在介绍车型时,也懂得抓住这两类人群的心理。比如上汽大众4S店的销售介绍途观L时,不断强调途观卖了十多年,品质肯定没问题;而一汽-大众销售则强调探岳是一款时尚的、不套娃的大众车,还有更接近进口途锐的造型,以此凸显品味。
当我在其中一家一汽-大众4S店聊到途观L时,其销售的回复颇有代表性:“探岳跟途观L用同样的平台,但途观L看起来还是有点老,很多配置都没探岳新,也卖得不便宜。再说了,一汽-大众的车德国血统更纯正,你看看高尔夫、速腾、迈腾、CC,对伐?”我不完全赞同他的观点,但途观L显老,我是认同的。
▲ 途观L的内饰
近两年来,汽车的颜值发生很大变化。诸如日韩系、自主品牌的新车外观越来越激进,中控屏越来越大。但途观L还是保留原来中庸的风格,简约的设计,虽然耐看,但已经有点审美疲劳。而探岳更大气的中网、更多曲线的使用、视觉冲击力更强的中控台等,都更符合当下年轻人的潮流。
▲ 探岳的内饰更接近途锐
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