新司机学堂｜5000元车膜、1万元原厂导航随便送？五分钟帮你看透4S店赠品“猫腻”

[车友头条-车友号-车友说车]  买过车的小伙伴应该都知道，在买车谈价的过程中，销售顾问经常会以送精品的形式来折兑现金优惠，比如你想要他多优惠5000元现金，他就会答应送你一套价值6000元的全车贴膜，从表明上看他还多给你带来了1000元的优惠，但实际真的如此吗？本期新司机学堂就来告诉大家销售顾问以精品充当优惠到底是真划算还是假划算。

买裸车！买裸车！买裸车！ 重要的事情说三遍

买过车的小伙伴应该都知道，在买车谈价的过程中，销售顾问经常会以送精品的形式来折兑现金优惠，比如你想要他多优惠5000元现金，他就会答应送你一套价值6000元的全车贴膜，从表面上看他还多给你带来了1000元的优惠，但实际真的如此吗？本期新司机学堂就来告诉大家销售顾问以精品充当优惠到底是真划算还是假划算。

在以往的新司机学堂中，我们曾告诉大家买车谈价最好谈裸车优惠价格，不要被销售顾问引导加精品、办贷款、买延保等销售“陷阱”里。俗话说的好，羊毛出在羊身上，当你与销售顾问对一个优惠价争锋对峙时，销售顾问往往抛出其它优惠来引开你的注意力，而其中最为常见的话术就是送精品以此来抵消优惠。例如，多送你价值XXXX元的全车贴膜、价值XXXX元的车机导航、价值XXXX的外观套件等，让你认为这些赠送的精品确实非常划算。但实际上，这些精品的成本要远低于销售顾问的报价。

原厂、副厂精品要分清

肯定有许多朋友认为在4S店加装的精品肯定都是原厂件。梦想虽是美好的，现实却是残酷的，绝大多数4S店的加装部门都是以外包的形式存在，并不是大家想象中如同售后部门一样，所有用的零配件都是原厂件。因此，销售顾问为你承诺的赠送精品一般都是副厂配件，其成本价格都不会太高，比如4S店最常见的贴膜，这些副厂贴膜的成本价加工时费往往都在500-1000元以内，而在销售顾问口中它们的价值则直线飙升到了大几千元。再比如国人比较喜爱的导航系统，一般销售顾问都会为其报价5000-10000元，而其实际成本仅为2000元左右。值得一提的是，以上举例的价格可能略有偏差，但我们想告诉大家的是千万不要相信销售顾问口中的精品价格，应该多多了解副厂配件价格，以此进行正确的对比。