五大连环危机下,蔚来终于屈服了,“低价开道”能换来市场吗?
[车友头条-车友号-车域无疆 ] 很多人觉得“蔚来”这两个字并不足以支撑起其本身的产品价值,而高昂的售价也一直使它备受争议。先不论EP9这款象征意义的电动超跑,就说说ES8和ES6,前者的售价高达44.8-50.6万,后者的售价也不低,为35.8-54.8万元。不要说是50万了,就是30万的价格,在国产汽车圈都是一道独特的风景线。
此外,在今年上海车展亮相的纯电动轿车——蔚来ET7,将搭载L4级驾驶辅助系统,新车预计还是会像ES8和ES6一样,继续保持“走高端,定高价”的策略。不过从目前的实际状况来看,蔚来却不得不寻求改变,开始用上“低价开道”的产品策略了。
近日,蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪就对外表示,蔚来汽车将于明后年各将推出一款新车,定位低于 ES6,目前新车已经在规划中,将采用低成本快速的方法来做。按照这样的说法,那此前的蔚来ET7或将被推迟发布,因为它并不符合“低于 ES6”的定位。
那么,何为“低成本快速”?简单理解就是推出售价更低的车型以快速增加销量。说到这里问题来了,为什么一贯坚持高冷范的蔚来会突然在产品定价策略上妥协呢?咱们先来看看蔚来如今面临的危机和问题。
1、 销量预期堪忧
从2018年数据来看,蔚来共交付11348辆ES8,对于刚起步的新造车势力来说算是可圈可点的。根据计划,蔚来汽车2019年的目标销量为4万—5万辆。但从今年上半年的数据来看,蔚来仅取得7481辆的成绩,离预期销量目标相差巨大。
2、 持续亏损近200亿
根据资料显示,2016年蔚来汽车净亏损25.73亿元,2017年净亏损为50.21亿元,到 2018年更是达到96.39亿元,最近3年累计亏损了172.33亿元。而在2019年一季度,它的净亏损达到26.236亿元,同比增长71.4%。想起李斌曾说过,没有200亿造不好车,而如今蔚来亏损额已经近200亿元了,这算什么?
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