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新司机学堂|不了解行情,不知道底价?按照下面的方法做 保证你买到的车比亲戚朋友都便宜
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新司机学堂|不了解行情,不知道底价?按照下面的方法做 保证你买到的车比亲戚朋友都便宜

2019年08月06日 15:34
来源:车友头条
作者:张祁有

[车友头条-原创]  在过往的《新司机学堂》栏目中,车友头条分别为大家讲解了什么时候买车最划算以及看车选车时该如何试驾等,而既然买车时间和选购车型都已确定,那么接下来就轮到和4S店销售顾问“你来我往”的砍价环节。买车其实不同于买其它商品,同款车型在不同的4S店中仅有官方指导价相同,其最后的实际成交基本都是“一人一价”。那么为何买车时会出现“一人一价”呢,我们又该如何快速的砍到底价呢?下面就随车友头条一起来“破解”4S店的价格陷阱。

“一人一价”情况为何形成?

大家还记得我们前几期所提到了厂家年度任务和年底分红吗?其实迫于年度任务的压力所致,经销商为了能够促进销量,都会通过预估年底分红情况而对车型推出相应的优惠政策,而由于每家厂家的返点均不相同,因此不同品牌车型的优惠力度也有所不同。正是由于以上原因,导致不同消费者所拿到的优惠也会出现天差地别的差距。

网上询价 心里有数

想要快速的了解一款车型大致的优惠力度,最快捷的方法就是先在网上查询经销商报价。在目前几大主流的垂直汽车媒体网站上,我们很容易就可以找到每款车型经销商的大体报价,其中包括有所在城市的所有4S店报价,让自己心里对想要购买车型的市场优惠有个初步了解,为日后去实体店砍价做铺垫。但要强调的是在网上询价需要注意以下两点,其一一定要选择同城经销商报价,不要去看全国最低的经销商报价,因为同品牌的同款车型在不同市场的优惠也存在差异,你要是拿着全国最低价去和所在城市4S店谈,很显然是在做无用功。其二有个别4S店会展示出极低的价格,并标注为综合优惠,而对于这个低价一定要相当留意,因为这个低价很有可能就是4S店能够做的最低价格,虽然标注为综合优惠,但极有可能也会成为现金优惠。

进店先谈裸车优惠价格 一定注意只谈裸车

“羊毛出在羊身上”相信大家都知道这句话的含义,当我们去实体店砍价时首先就要弄清楚裸车的优惠情况。这里的裸车指的就是厂家白字黑字统一标明的车型,千万不要和4S店谈论加装了配置的车型优惠。因为当你选择和它谈论加装配置的车型时,销售顾问就能向你灌输加装的配置有多么“价值连城”,让你进入要配置而不要现金优惠的误区。

此外,还需注意的是这里的裸车也仅限谈论车型价格,不要让销售顾问现在和你试算车辆落地价格。因为车辆落地价格包含有购置税以及保险等不固定的因素,可能销售顾问事先帮你预估的购置税和保险金额都偏低,最后算出的落地价看似很便宜,但当实际缴税和购买保险时,其价格并不是销售顾问所给出的预估值,这时你也没地说理,毕竟这两项金额确实只能进行预估。

全款购车猫腻少 贷款购车门道多

不知前段时间“火爆”全国的奔驰女车主维权事件大家有没有了解,其事件不仅曝光了奔驰车漏油,4S店拒不退换新车以外,还牵扯出了行业多年的“潜规则”---金融服务费。顾名思义,金融服务费就是当你选择贷款购车时所需要缴纳的费用,而除了服务费以外贷款购车还会额外增加抵押费、解押费以及安装GPS等一系列费用,保证算到你头晕眼花。相比之下,全款购车就相当简单明了,谈好价格交钱提车即可,但要注意的是,一般来说全款购车的优惠力度肯定要比贷款购车的优惠力度少,其原因还是“羊毛出在羊身上”,那么多不明朗收费项目就是你能拿到“高”优惠力度的原因所在。

货比三家很重要 切忌“偷懒”只看一家店

虽然买车的“水”很深,但最为核心的砍价手段还是需要货比三家。如果你按照上述的流程砍过一轮,那么相信你手头肯定已经得到了一个较为靠谱且真实的优惠力度,而下面你需要做的就是拿着这个“靠谱”价格多跑一到两家4S店,按照同样的购车需求,巧妙的将第一家4S店的“靠谱”价格在往上多说一点,看其它4S店的反应情况,以此更加接近底价。

亲朋好友的“价格”信三分 不要盲目确信

在我们买车时免不了会有亲朋好友来帮忙,并且他们也会为你需要购买的车型提供一个他们口中的“优惠”,而这些“优惠”的真实性与准确性都有待考证,同时这些亲朋好友给出的“优惠”有时会非常夸张,完全超出了市场行情。之所以亲朋好友会给出超乎常理的价格,其原因多种多样,譬如以讹传讹、选配车型、贷款购车以及购车时机不同等各式各样的的因素,主要问题均在于购车条件不同。当然亲朋好友所给的价格都算是好心好意的帮忙,我们也能筛选出几个价格靠谱的进行对比,能信它三分。

总结:

综上所述,买车砍价是一个相当费时费力的过程,完全不同于购买其它商品那样简单,购车砍价必须需要你不辞辛苦的多跑多问才能拿到较低的价格。同时,在与销售顾问对弈时,为了尽量避免“忽悠”,一定不要谈论任何加装车型以及尽量选择全款购车,不要让销售顾问有多余的收费渠道,如果它他们有了多余的收费渠道,就会出现各种抵价、折现等层出不穷的说辞,保证能算到你一头雾水,最后还觉得他算的好有道理。