暗访丨雷克萨斯ES必须加价才能提?
ES一定加价才能提车?并不!
前两次我们暗访了阿尔法·罗密欧和凯迪拉克两个品牌,之所以选择它们两位最大的原因就是当时网络疯传的“骨折价”的确掀起了不小的风浪,为了还原真实的现况,我们选择了这种方案进行实地走访。
尽管网络上一片唱衰不唱好,但处在风口浪尖的阿尔法·罗密欧和凯迪拉克依旧靠着深厚的底蕴在市场上遨游。这不,国六版本的阿尔法·罗密欧Giulia和Stelvio最近爆出新消息,两款车型在四叶草版本之上,还将上市纽博格林限量版和F1限量版,售价纷纷破百万;而凯迪拉克ATS-L的继任者CT4也流出路试图片,依旧是一副天不怕地不怕的样子。
“骨折”可以使其骨折,但小强是杀不死的。所以我们这一次不找谁家优惠力度大了,我们这次拿传说中“提车必加价”的雷克萨斯开刀吧!
01
单刀直入
和马自达一样,雷克萨斯这个品牌也是有着数之不尽的拥护者。一句“雷车大法好”,足以胜过兄弟情义大过天。而雷克萨斯ES车型在前不久成为了该品牌在中国第一个月销量破万的车型,那么平常老百姓要想买一辆ES,真的需要加价吗?
先说结论吧:可以不加价,但要遇到对的人。
我们本次以ES 300h 卓越版为准,也就是指导价为35.9万元的混动最低配。幸运的是,我们走访的第一家店销售人员很实在,没什么套路和废话,直接就告诉我们:不加价,不优惠。
02
世外桃源
说真的,第一家店的销售大哥或许是我见过最实在的销售人员了。在带领我们参观了一圈之后,直接就给我们算了一笔帐。如果全款买车的话,落地价等于:35.9(裸车价)+3.2(大概购置税)+1.6(大概保险费)+0.45(广州上牌费,异地0.75),总额41.15万元。
如果是贷款,3年期利率每年3.5%,另外贷款服务费不是一笔通天下,而是根据贷款额的不同而不同,具体收取为贷款额的3%。那么按首付3成贷款7成来算,落地价=41.15+2.8(贷款利息)+0.75(贷款服务费)=44.7万元。
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