实地暗访丨雷克萨斯ES必须加价才能提？

[车友头条-车友号-新车评]  ES一定加价才能提车？并不！

前两次我们暗访了阿尔法·罗密欧和凯迪拉克两个品牌，之所以选择它们两位最大的原因就是当时网络疯传的“骨折价”的确掀起了不小的风浪，为了还原真实的现况，我们选择了这种方案进行实地走访。

尽管网络上一片唱衰不唱好，但处在风口浪尖的阿尔法·罗密欧和凯迪拉克依旧靠着深厚的底蕴在市场上遨游。这不，国六版本的阿尔法·罗密欧Giulia和Stelvio最近爆出新消息，两款车型在四叶草版本之上，还将上市纽博格林限量版和F1限量版，售价纷纷破百万；而凯迪拉克ATS-L的继任者CT4也流出路试图片，依旧是一副天不怕地不怕的样子。

“骨折”可以使其骨折，但小强是杀不死的。所以我们这一次不找谁家优惠力度大了，我们这次拿传说中“提车必加价”的雷克萨斯开刀吧！

• 01单刀直入

和马自达一样，雷克萨斯这个品牌也是有着数之不尽的拥护者。一句“雷车大法好”，足以胜过兄弟情义大过天。而雷克萨斯ES车型在前不久成为了该品牌在中国第一个月销量破万的车型，那么平常老百姓要想买一辆ES，真的需要加价吗？

先说结论吧：可以不加价，但要遇到对的人。

我们本次以ES 300h 卓越版为准，也就是指导价为35.9万元的混动最低配。幸运的是，我们走访的第一家店销售人员很实在，没什么套路和废话，直接就告诉我们：不加价，不优惠。

• 02世外桃源

说真的，第一家店的销售大哥或许是我见过最实在的销售人员了。在带领我们参观了一圈之后，直接就给我们算了一笔帐。如果全款买车的话，落地价等于：35.9（裸车价）+3.2（大概购置税）+1.6（大概保险费）+0.45（广州上牌费，异地0.75），总额41.15万元。

如果是贷款，3年期利率每年3.5%，另外贷款服务费不是一笔通天下，而是根据贷款额的不同而不同，具体收取为贷款额的3%。那么按首付3成贷款7成来算，落地价=41.15+2.8（贷款利息）+0.75（贷款服务费）=44.7万元。