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品质媲美大品牌,但知名度差且价格相差无几,这类产品怎么卖?
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品质媲美大品牌,但知名度差且价格相差无几,这类产品怎么卖?

2019年06月11日 22:05
来源:回宽先生

[车友头条-车友号-回宽先生]  P公司引入了品牌A(车灯)。

小品牌,就是用心做产品,产品质量媲美大品牌,但知名度差且价格与大品牌相差不大,约10%的价差。车灯行业的中高端市场,存在绝对的行业寡头。

面对强大的行业寡头,品牌A的知名度远不如一线品牌,但价格与一线品牌相差不大,又比三四线品牌的高出不少。

这大概是销售员最不喜欢的场面了吧?

品质媲美大品牌,但知名度差且价格相差无几,这类产品怎么卖?

什么方法最快把市场做起来?答:砸几个亿、几十个亿、几百个亿

不可能的事,想都别想,莫说不会这去投入,即便真砸十亿八亿也不一定能砸出来。

有时我在想,为什么不干脆做大品牌啊?反正也是做个市级经销商,不难啊!我还用那些尘俗观念去反驳P公司“要么有价格优势,要么有知名度优势,两者都没有,会做得很吃力,做的还要是高端市场”。

P公司的回复是:你想到的,我早已想到了。

A纯粹是个野生品牌,没有像B那样有配套资质背景,但胜在客户消费的品牌诉求没那么强或者不集中,而且A品牌行业的领头羊品牌,技术上也并非拥有绝对的领先优势,大概是知名度100分,品质80分的样子。不禁感慨“品牌的力量是可以如此强大的”。

A派技术和业务精英赴P司进行产品知识和销售技巧培训,由于P公司第一次接触该类产品,首场培训还是听得云里雾里的,我本人在场,就我个人感觉而言,主要是培训的方式不太对,没有PPT,没有流程,端着产品就上台侃,净是说产品哪里好。

培训结束前,培训师征问台下有没有不明白的地方?

我说:不明白的多着了,现在请教老师以下几点

1、麻烦把工作原理讲得更学术化一点

2、与同级竞争对手相比而言,咱们产品的核心优势是哪些?

3、购买这类产品,客户最看重的是什么?麻烦说出123

4、你说从外观就可以看出产品好坏,但这一点你刚才只是一笔带过,对于我们来讲是非常重要的,麻烦详细讲讲。

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