理想智造会是下一个锤子手机吗？

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在谈理想智造能否成功之前，我们需要花点时间来绕一下，看看另一个曾经处在数码行业舞台中心的企业，锤子手机。

锤子手机的诞生，夹杂着高傲、不屑和热血。全国最致命的段子手罗永浩决定“将”颠覆手机行业，直追乔布斯的iPhone时代。

尽管Smartisan OS的不断跳票，以及第一款锤子手机T1的“产能地狱”，老罗依然认为操作系统上的那些“精心打造的小功能”能够打动自己的崇拜者。那时候部分观众对于老罗的狂妄并不太感冒，可是老罗和锤子始终占据着数码媒体的头条位置——想起来，没有产品上市的这个阶段，才是锤子手机永恒的企业之巅。

经历了几轮产品投放，最终老罗和他的锤子，还是倒下了，情怀没有能够拯救产品，锤粉也没有拯救销量。“我是锤粉我骄傲，老罗下一部手机我一定买”、“锤粉，永远只买下一部”之类的段子为锤子手机划上句点。

为什么锤子手机还是失败了？在我看来，这里面并没有太过复杂的原因，仅仅是老罗错误的估计了需求和趋势的关系，从一开始的产品定位就脱离了实际需求。

时间拨回2012年前后，罗永浩投身手机的商业逻辑看上去并没有什么问题。彼时的国产手机行业方兴未艾，国产智能手机的破局者小米份额不过2.5%，外资手机占据了70%的市场份额。所以，选在小米和苹果、三星之间，打造一个面向精英人群、产品定位介于小米和iPhone 4s之间、价格在3000元左右、以罗永浩自己的品牌影响力建立一个消费圈层，这些都是可以认可的。从当时锤子T1的定位来看，这款3000元价位、具有iPhone审美哲学、更贴心的手机操作系统的产品，显然是有着极大市场和极大利润率的。

然而，一个很明显的问题是，在自以为合理的产品规划逻辑下，企业将营销和认知上的热度等同于了销量上的预期，企业在做出的判断上很容易产生偏差。消费者一旦真正投身到消费场景，其选择并不会像键盘投票那么容易。就好像3000元的精品锤子T1，放在市场中很难和2000元的小米4竞争，因为差异并没有大到不可接受，而1000元的差距更为具体。