丰田奕泽/C-HR为什么这么火？浅谈国内新兴的SUV市场

[车友头条-原创]  2018年已经过去大半，中国SUV市场依旧持续火爆，不过要说最近最火的SUV，那必然是丰田的奕泽和C-HR，这两款姊妹车型主打潮流、前卫以及科技，瞄准的就是95后甚至00后的新生代消费群体。值得一提的是，一汽丰田和广汽丰田两家车企的高管在提到奕泽和C-HR的竞品时，竟然纷纷表示没有竞品，这除了说明厂商的自信以外，也说明了这两款SUV特殊的产品定位。那么为什么奕泽和C-HR这样特殊定位的新产品一面世便火的一塌糊涂呢？这背后当然是有原因的。

首先，奕泽/C-HR的产品定位抓住了现在年轻人的痛点，现在的90后甚至00后的年轻一代不像他们父母老一辈人的购车观念，更加的在意空间以及实用性，而他们更在意的是自己的个性以及喜好，要突出自己的个人风格。因此，颜值和第一感觉就成为他们选车最重要的点。奕泽/C-HR的定位则刚刚好击中的这一点，外观上大量运用潮流、前卫的设计语言来突出个性，并且整车采用了很多比如溜背式的造型、外凸效果的尾灯以及隐藏式门把手等等不循规蹈矩的设计语言。

奕泽/C-HR的前身是2017年4月上海车展首发的丰巢WAY概念车，在17年11月的广州车展上一汽丰田正式公布其中文名-奕泽IZOA，奕泽定位为新生代炫酷SUV，主要面向90后的新生代用户，主打潮流、前卫以及科技。此外，同时由广汽丰田生产奕泽的姐妹车型-C-HR，采用与本田X-RV/缤智类似的双车策略。

有意思的是，海外版奕泽/C-HR的广告是街头霸王主角隆驾驶奕泽/C-HR一路过关斩将直至击败最终BOSS，广告使用了32位像素的超低画质、单调的MIDI合成电子音，以及经典人物的再现，都将时光拉回了上世纪90年代。而当年热衷街头霸王的90后少年们，如今已经成长为汽车消费的主流人群。丰田的这一招，就已经清晰地锁定了这款车型的潜在消费人群。

随着市场上多款新车型的出现，一直萎靡不振的整个合资品牌小型SUV市场正在慢慢重现生机。产品不断的重组和细分让小型SUV与紧凑型SUV的界限更加模糊，而丰田的奕泽/C-HR则正是处于这模糊的界限当中，传统意义上的小型SUV市场将来会慢慢的边缘化，而且目前这个市场基本被自主品牌所侵占。伴随着新生代汽车消费用户的崛起，类似于奕泽/C-HR、领克02以及大众探歌这样个性、有趣、代表自己的运动型、跨界风格SUV产品类别，会开启一个新兴的个性化SUV主流消费市场。

目前其实市面上的个性化的SUV产品远远不够丰富，随着像奕泽/C-HR、探歌、领克02这类新产品的陆续上市，市场会被这些全新车型所慢慢打开。当更多的90后新生代消费者不在乎、不需要大尺寸SUV的时候，而是希望在稍小一些的SUV上也能获得同样的品质感、科技配置而且“更酷”时，到那个时候，这个新兴的SUV市场在中国的潜力将无可限量！